营销的标志是不断测试。有效的营销是以前有效的策略的两倍，但同时也探索了未来继续发展的新机会。在制造业内部，许多公司采用相同的营销方式已经有很多年了，而且已经行之有效。但是随着世界不断发展的方式，一些公司已经落后于竞争对手。为什么？参与数字营销的制造商比以往任何时候都要多。

市场营销机构很难对网站的访问量和潜在客户做出承诺，但是特别是对于制造公司的SEO工作而言，因为它们为难以置信的利基受众提供服务。大多数制造组织不需要吸引数十万人，因此承诺大幅增加流量可能会有所帮助，但这也可能只是一种虚荣指标，对您的销售没有实际影响。

您的数字策略不应只停留在SEO和流量上，而应包括全面的入站营销策略。换句话说，建立一个吸引，培育和转化新客户的在线系统。


采取重点入站营销方法

所有行业中最有效的数字营销方法之一就是入站营销。据HubSpot称，“入站营销是一套营销策略和技术，着重于将相关的潜在客户和客户推向企业及其产品。”
我并不是要说服您放弃其他所有营销方法，而是采用所有可用的入站策略；例如搜索引擎，电子邮件营销，社交媒体营销，PR和内容营销。对于大多数B2B品牌和制造商而言，入站数字营销策略过于广泛。而是，本文的目的是帮助您将入站策略与正确的数字渠道有效地集成，以确保您更具竞争力。

以下统计信息是营销专家提供的，以支持入站营销的兴起：



您的第一印象是在线

第一印象非常重要且持久。在当今技术驱动的环境中，客户对您的业务的第一印象就是您网站的主页。研究表明，有 78％的客户在购买前就开始进行在线研究。这意味着在与您的销售团队进行任何对话或进行任何地理位置访问之前，有78％的潜在客户是从您的网站开始的。如果有帮助，请将您的网站视为您业务的前门。
不幸的是，许多制造企业都有一个网站，只是将其打勾为“完成”。通过“前门”进入的潜在客户遇到了一个笨拙的，过时的网站，该网站的构建更像是在线手册，而不是销售工具。

潜在客户应该在一个优美的网站上遇到：

1.反映出品牌的专业精神和专业知识，
2.清楚地说明您的工作，
3.如何改善他们的生活，
4.以及他们如何与您做生意。

至关重要的是，要立即用网站设计吸引访问者，该网站设计要提供清晰的信息并准确地代表您的公司和产品。
如果您投资了一个专业设计的网站，但没有为您的销售团队带来潜在客户，请考虑专门为制造商设计的SEO服务。

移动优化是关键

事实： 78％的专业人员在手机上查看电子邮件。此电子邮件统计信息显示了优化电子邮件以进行移动查看的重要性，以及与电子邮件中的链接关联的网页。
除了为您的潜在客户提供更好的体验之外，移动友好型网站也是主要的SEO排名因素。

坦率地说，大多数人不希望每次打开您的电子邮件或访问您的网站时都被卖给他人。当人们与您的品牌互动时，他们希望看到有价值的内容，这些内容可以改善他们的生活或为他们解决问题。

如果您的公司在内容营销方面难以取胜，请点击“重置”按钮，然后从建立“品牌之声”开始。一旦您的品牌声音确定下来，并且您的整个内容营销团队都在使用它来制作网站复制和电子邮件，那么现在就该着手撰写博客了。



社交媒体产生流量

根据HubSpot的研究，有80％的品牌表示，他们在社区建设上的努力导致了流量的增加。从客户的角度考虑它；当他们在社交媒体平台上滚动时，他们精神放松，通常更愿意接受信息。当他们愿意接受信息时抓住您的潜在客户对于每家企业都具有不可估量的价值。因此，大多数营销人员认为社交媒体策略对其业务至关重要。



实施入站营销

阅读以上统计数据后，实施入站营销策略的想法似乎有点不知所措。许多制造公司代表着该国最古老的企业，并且已经习惯了更为传统的营销方式。开始采用一种新的方法来产生潜在客户对许多制造公司来说都是严峻的挑战。
传统的出站营销方法仍然在集成策略中占有一席之地，但是在2021年及以后，拥有有效的入站策略以补充您的传统方法至关重要。您的网站，博客，电子邮件和社交媒体渠道需要很好地代表您的公司并相互配合。
有一个神话，入站营销方法仅适合年轻的人群。但是，随着技术变得越来越容易获得，今天，互联网，智能手机和社交媒体的使用范围已超过了任何一年。
您的在线营销渠道到位了吗？如果是这样，您是否有效地使用它们？联系我们森竹软件以确保您正在实施有效的入站营销策略。

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